Китайская оптовая торговля — руководство по поиску товаров для импорта из Китая

Китайская оптовая продукция, которую можно импортировать из Китая, пользуется огромным спросом. Однако для достижения успеха необходимо правильно организовать процесс поиска поставщиков. Данное руководство поможет вам начать

По мере того как продавцы обращаются к Amazon, наступает лучшее время для поставок из Китая

Пандемия коронавируса нанесла удар по предприятиям всего мира, за одним исключением — электронной коммерции, в частности Amazon. В то время как в начале 2020 г. закрытие магазинов и ограничение их мобильности вынудили обычные магазины закрыть свои двери, причем многие из них навсегда, продажи Amazon в апреле-июне выросли на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Прибыль компании составила 5,2 млрд. долларов США, что вдвое больше, чем за аналогичный период прошлого года. И это несмотря на то, что гигант электронной коммерции нанял 175 000 новых сотрудников, чтобы справиться с ажиотажным спросом, и потратил 4 млрд. долл. на меры безопасности, связанные с коронавирусом. Рекордные продажи и доходы были обусловлены тем, что покупатели, находящиеся в заточении, совершали покупки в Интернете. И не только Amazon выиграла в те первые дни страха. Согласно отчету Mastercard SpendingPulse, в апреле-мае на электронную коммерцию пришлось 22% розничных продаж в США, по сравнению с 11% за тот же период 2019 года. В Великобритании этот показатель составил рекордные 33%. (США и Великобритания занимают второе и третье места в мире по объему электронной коммерции, а первое место занимает Китай).

Рост электронной коммерции в мире Covid-19, по нашему мнению, свидетельствует о широком переходе на цифровые технологии в том, как мы живем, работаем и покупаем. Спустя месяцы вирус продолжает оказывать влияние на экономическую и социальную активность. Возврат к старым методам ведения бизнеса представляется невозможным, по крайней мере, в ближайшее время. Поэтому многие продавцы стремятся перевести свой бизнес в Интернет.

В этом блоге мы рассмотрим, что нужно для того, чтобы стать продавцом на Amazon, и уделим особое внимание тому, как надежный агент по поиску поставщиков может помочь сделать этот опыт прибыльным и полезным. Если вы не являетесь производителем товаров, вы, возможно, знаете, что поиск нужных товаров в нужном месте является ключевым фактором успешной работы продавца на Amazon.

Amazon, всемирный рынок

По данным Forbes, Amazon является второй по величине розничной компанией в мире после Walmart. По данным аналитической компании Marketplace Pulse, в этом году на платформе компании работает 2,2 млн. активных продавцов, из которых 742 тыс. присоединились к ней. Компания неизменно занимает первые места в рейтингах удовлетворенности потребителей.

Amazon продает практически все — от бытовой техники, электроники, канцелярских товаров, книг и игрушек до продуктов питания, косметических средств, обуви и одежды. Где же продаются эти огромные товары? На сайтах Amazon.com и Amazon Marketplace — двух подразделениях сайта Amazon, составляющих единое целое.

• Amazon.com: Товары, принадлежащие Amazon, продаются на сайте amazon.com. Она получает оптовые товары от дистрибьюторов/производителей через программу Amazon Vendor Central, действующую только по приглашению. Продавцы, являющиеся первыми лицами, продают свои запасы оптом и передают право собственности Amazon. Товары на этой платформе снабжаются пометкой «shipped from and sold by Amazon.com».
• Amazon Marketplace: Здесь сторонние продавцы продают свои товары (новые и бывшие в употреблении) под собственными торговыми марками непосредственно покупателям Amazon. При этом они сохраняют право собственности на товар, а Amazon получает часть прибыли. На долю сторонних продавцов приходится более половины продаж Amazon. Торговая площадка Marketplace открыта для частных лиц и компаний через программу Amazon Seller Central. Товары, предлагаемые на Marketplace, продаются либо по принципу Fulfilled by Amazon (FBA), либо по принципу Fulfilled by Merchant (FBM).
• Fulfilled by Amazon (FBA): Продавец отправляет товар в центр выполнения заказов Amazon, а компания занимается упаковкой, доставкой и общением с покупателями. Это избавляет продавца от логистических хлопот и дает ему возможность воспользоваться преимуществами быстрой доставки Amazon Prime.
• Fulfilled by Merchant (FBM): Продавец берет на себя упаковку и доставку. Преимущества заключаются в более низких комиссионных сборах Amazon — не нужно платить за хранение/полное заполнение FBA — и более высокой прибыли. Кроме того, продавец имеет непосредственный доступ к товарным запасам и может оперативно реагировать на жалобы покупателей.

5 способов продажи на Amazon

• Дропшиппинг: Третья сторона производит и отгружает товар от имени продавца. Однако политика Amazon в отношении дропшиппинга требует, чтобы на всех упаковках, счетах-фактурах и коммуникациях было указано имя продавца.
• Розничный арбитраж: Продавец покупает товар со скидкой в розничном магазине и продает его с прибылью на Amazon. Арбитраж связан с низкой маржой. Сложность заключается в том, чтобы выбрать правильный товар.
• Продажа оптом: Продавец закупает оптом товары и продает их на Amazon. Этой бизнес-модели отдают предпочтение четверть сторонних продавцов.
• Продажа товаров под собственной торговой маркой: Продавец покупает продукцию, произведенную сторонней компанией, и продает ее на Amazon после брендирования и маркетинга как свою собственную.
• Производить и продавать: Продавец одновременно является и производителем. Норма прибыли выше, и он лучше контролирует качество продукции, но при этом несет производственные расходы. Кроме того, на Amazon существует сообщество Amazon Handmade, предназначенное только для ремесленников и предлагающее товары ручной работы.

Почему именно Amazon?

• Широко известное имя: все знают Amazon и доверяют ей.
• Огромный рынок: Продажа на Amazon означает доступ к 300 миллионам активных клиентов.
• Это просто: присоединиться к Amazon проще, чем открыть свой собственный сайт. Кроме того, Amazon выполняет за вас большую часть работы (маркетинг, логистика).
• Большая экономия: При использовании FBA Amazon хранит ваши запасы за определенную плату. Но при этом вы избавляетесь от необходимости приобретать собственное складское помещение.
• Развивайте свой бизнес: Если вы не сотрудничаете с Amazon, вы можете остаться позади.

Но будьте осторожны! Некоторые недостатки

• Острая конкуренция: Это может вынудить вас продавать по более низкой цене, особенно если вы продаете товар, который продают многие.
• Обман системы Amazon: Недобросовестные продавцы могут захватить ваши торговые объявления для продажи своей продукции, которая может быть поддельной. Кроме того, они могут испортить ваши объявления о продаже товаров и оставить фальшивые отзывы, чтобы сорвать ваш бизнес. Вот как происходит захват объявлений.
• Высокие комиссионные: За все удобства Amazon — от хранения до доставки — приходится платить. Это, а также настойчивое стремление к бесплатной доставке, может привести к снижению прибыли.

Начало работы

Если вы убеждены, что Amazon — это то, что вам нужно, первое, что нужно сделать, — это зарегистрироваться:

• Перейдите на сайт https://services.amazon.com.
• Выберите план продаж — Индивидуальный стоит 0,99 долл. за каждый проданный товар, Профессиональный — 39,99 долл. в месяц. Если вы продаете в небольших масштабах (менее 40 товаров в месяц), вам подойдет Индивидуальный.
• Далее следует настроить свою учетную запись. Вам потребуется предоставить некоторую информацию — номер телефона, адрес электронной почты, физический адрес, документ, удостоверяющий личность, данные кредитной карты и банковские реквизиты, налоговую информацию, характеристики товара. Следуйте инструкциям, пройдите процедуру верификации — и вы в деле.

Что нужно для того, чтобы стать продавцом Amazon

Создать учетную запись продавца Amazon очень просто. Сложная часть работы наступает раньше. Перед регистрацией необходимо решить две важные задачи. Первая — выбрать продукт, который можно сделать или приобрести недорого и продать с прибылью. Вторая задача — найти этот товар.

Поиск товаров в Китае может показаться непосильной задачей. Не волнуйтесь, есть способы сориентироваться во всем этом.

1. Найти продукт

Для этого необходимо провести исследование продуктов, тенденций рынка, данных о продажах и конкурентах. Для тех, кто еще не определился с продуктом, вот несколько моментов, которые следует рассмотреть:

• Цена: Не следует устанавливать слишком высокую или слишком низкую цену. Идеальным считается диапазон от $10 до $50, так как он привлекает импульсивные покупки.
• Спрос: Товар, который продается по 10 единиц в день круглый год, безопасен. Не выбирайте сезонные товары.
• Конкуренция: Если есть много продавцов одного и того же товара, и они набрали большое количество отзывов, лучше поискать что-то другое.
• Долговечность: Продавцы Amazon имеют дело с большим количеством возвратов, чем другие продавцы. Убедитесь, что ваш товар прочный.
• Вес: Выбирайте что-нибудь небольшое и легкое, чтобы сэкономить на доставке, хранении и возврате.

Не волнуйтесь. Существует множество платных и бесплатных инструментов для исследования товаров, которые могут помочь вам в этом. Вот несколько популярных из них:

• Списки бестселлеров Amazon: На Amazon имеются списки 100 самых продаваемых товаров в любой категории. Просмотрите их, чтобы получить представление о том, что такое хороший товар.
• Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR): Каждый товар на Amazon имеет рейтинг, основанный на количестве заказов по сравнению с другими товарами в той же категории. Он указывается в разделе описания товара. Чем ниже BSR, тем лучше товар.
• Google Trends: Простой поиск в Интернете может подсказать, пользуется ли выбранный вами товар спросом в течение всего года.
• AMZScout: Этот инструмент предлагает такую полезную информацию, как BSR, ежемесячные продажи, прибыль, уровень конкурентов.
• Keepa: Этот инструмент отслеживания цен содержит подробные графики истории цен, а также оповещения о снижении цен и наличии товара.

2. Источник продукта

• Производите сами.
• Производить на месте. Это может быть дорого, но шансы быстро получить качественный продукт высоки.
• Приобрести товар за рубежом, особенно в Китае. Вот тут-то мы — китайский сорсинговый агент Sourcing Allies — и можем помочь. Подробнее об этом позже.

Почему именно Китай?

Китай — мощная индустриальная держава. В 2018 году на его долю пришлось 28% мирового объема производства. Занимая второе место, США отставали более чем на 10 процентных пунктов. Несмотря на недавние неудачи, такие как торговая война с США и реакция на коронавирус, а также на изменение условий внутри страны, включая рост зарплат, сокращение численности трудоспособного населения и ужесточение экологического законодательства, азиатский гигант вряд ли сможет утратить это доминирующее положение. Это объясняется тем, что Китай имеет ряд устоявшихся преимуществ перед такими потенциальными конкурентами, как Вьетнам, Индия и Бангладеш:

• С 2009 года Китай является крупнейшим в мире государством-экспортером. В 2019 году он экспортировал товаров на 2,5 трлн долл.
• По своим промышленным масштабам он не имеет себе равных. Здесь сосредоточены различные конкурентоспособные на мировом рынке отрасли, такие как производство смартфонов, одежды, компьютеров и мебели.
• Уникальной особенностью Китая является наличие в одном городе или регионе скоплений заводов, производящих одну и ту же продукцию или относящихся к одной отрасли. Например, Чанша известна производством фейерверков, Дунгуань — электроники, Нинбо — литьевых форм, Янчжоу — кожаной обуви. Кластеризация означает эффективность производства и использование цепочек поставок.
• Китайские цепочки поставок являются одними из самых развитых.
• Китай, возможно, и ориентирован на экспорт, но у него огромный внутренний рынок.
• Чтобы оставаться конкурентоспособным, он вкладывает значительные средства в развитие технологий, инфраструктуры и повышение квалификации.
• Он демонстрирует непреклонную преданность экономике. В марте, когда весь мир был закрыт, заводы в Китае уже открывались.

Где искать китайских поставщиков?

Существует множество путей поиска китайского оптового поставщика:

1. B2B-сайты: Ищите их на таких онлайновых торговых площадках, как Alibaba, Global Sources и Made in China. Они предоставляют отзывы покупателей и имеют системы рейтингов производителей, что может помочь вам в выборе и составлении короткого списка.
2. Торговые ярмарки: Если у вас есть время, деньги и желание, посетите торговую выставку в Китае или выставку, на которой представлены китайские производители в другой стране. Прямое взаимодействие способствует установлению долгосрочных отношений. В Китае ежегодно проводится несколько торговых выставок, включая крупнейшую Кантонскую ярмарку, которая проходит два раза в год.
3. Отраслевые ресурсы: Рекомендации торговых организаций и коллег по бизнесу — еще один способ поиска китайских оптовых поставщиков.
4. Агенты по поиску поставщиков: Китайский агент по поиску поставщиков, такой как Sourcing Allies, поможет вам найти поставщиков и проведет вас через зачастую сложный процесс поиска. Компания Sourcing Allies с 2006 года помогает предприятиям США и Западной Европы в производстве и поставках товаров из Китая, Индии и Восточной Европы. Когда речь идет о поиске китайских оптовых производителей, Sourcing Allies имеет явное преимущество перед своими конкурентами:

• У нас есть профессиональная команда в Китае, обладающая опытом работы на местах и знанием особенностей функционирования страны.
• Мы можем помочь вам найти производителя оригинального оборудования (OEM) в Китае. OEM-производитель — это специалист по производству, который изготавливает продукт или компонент для другой компании — то есть для Вас, — которая предоставляет ему дизайн и спецификации продукта. Вы можете продавать этот продукт или компонент как он есть, так и дополняя его (собирая его с другими компонентами) под своим брендом на Amazon.
• Мы поможем вам выбрать и составить короткий список поставщиков с учетом производственного процесса и типа продукта. Затем наша команда предоставит соответствующее предложение. Кроме того, мы проведем оценку поставщика, которая позволит получить более подробную информацию, начиная от охраны труда, техники безопасности и экологической ответственности и заканчивая производственными возможностями и мощностью.
• На всех этапах производства мы четко доведем ваши требования до выбранного вами производителя, проведем контроль качества, позаботимся о документации, отгрузке и транспортировке, составим условия оплаты и устраним все возникающие проблемы. Мы также предлагаем финансирование заказов.

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по поиску производителя в Китае.

Свяжитесь с наиболее перспективными поставщиками и изложите им свои требования.

‍Как составить короткий список поставщиков

Следующий шаг — составление короткого списка, проверка и окончательное определение оптового поставщика из Китая. В качестве первого шага мы рекомендуем вам связаться с наиболее перспективными поставщиками и сообщить им о своих требованиях. К ним относятся:

• Сырье и компоненты, которые вы хотите получить для своего продукта. Не забудьте указать их качество. Некоторые поставщики могут использовать вторичное сырье, если не указано иное, что может привести к проблемам в дальнейшем, в зависимости от конечного назначения изделия.
• Цена за единицу продукции, которую вы готовы заплатить.
• Минимальный объем заказа (MOQ).
• Хотите ли вы, чтобы поставщик помог вам разработать продукт, создать прототип или образец товара. Опыт подсказывает, что большинство китайских оптовых поставщиков не заинтересованы в проектах разработки, поскольку они требуют много времени и затрат. Поэтому важно с самого начала выложить все карты на стол.

Чтобы убедиться в том, что поставщик справляется с поставленной задачей, задайте ему несколько вопросов:

• Специализируются ли они на производстве требуемого Вам продукта или на том же производственном процессе?
• Осуществляют ли они экспорт в ваш регион?
• С каким MOQ они обычно работают?
• Как давно они работают?

Помощь китайского агента по поиску поставщиков в этом процессе может оказаться полезной, особенно если вы занимаетесь поиском поставщиков впервые. Sourcing Allies может помочь вам:

• Выявление ненадежных поставщиков и мошенников
• Вести переговоры о справедливых тарифах
• Разбираться в языковых и культурных различиях, которые могут стать источником непредвиденных проблем

Верификация: Является ли поставщик легальным?

Если поиск поставщиков похож на войну, то информация — ваше главное оружие. Цитата китайского полководца и стратега Сунь-Цзы содержит в себе урок:

«Если ты знаешь врага и себя, тебе не нужно бояться результатов ста сражений. Если ты знаешь себя, но не врага, то на каждую одержанную победу придется и поражение. Если ты не знаешь ни врага, ни себя, ты потерпишь поражение в любой битве».

Очень важно знать, является ли поставщик тем, за кого себя выдает, и обладает ли он возможностями и опытом для производства того, что вам требуется. Для этого необходимо проверить их полномочия:

• Запросите и проверьте лицензии на ведение бизнеса, сертификаты, проверенные счета и налоговые накладные.
• Найдите местный орган власти, в юрисдикции которого находится поставщик/завод, и проверьте их документы
• Выясните, есть ли на заводе инженеры или рабочие, обладающие специальными знаниями для производства нужной вам продукции.
• Выяснить местоположение завода. Учитывая кластерную систему Китая, местоположение часто является показателем того, является ли поставщик производителем или торговым посредником.
• Попросите предоставить прототип или образец продукции до завершения оформления заказа.
• Посетите завод в Китае или попросите своего агента по поиску поставщиков сделать это за вас. Если вы работаете с anno-danini.com, вы можете рассчитывать на многократное посещение фабрики, проверку качества в процессе производства и личное устранение любых проблем, которые могут возникнуть в ходе производства

Размещение Вашего заказа

Теперь, когда вы окончательно определились с поставщиком, вы готовы разместить свой заказ. Но остается еще один контрольный список, который необходимо заполнить:

• Покупайте напрямую у производителя. Это универсальное правило поиска поставщиков. Но иногда имеет смысл работать с реселлером. Например, если ваше MOQ скромное, крупный производитель может не придать ему должного значения.
• Четко определитесь с ценообразованием. Установите цену и срок ее действия. В противном случае изменения на этапе производства — рост стоимости сырья или курса валют — могут привести к тому, что вам придется выставить более крупный счет. Обязательно сообщайте все требования, стандарты упаковки и качества с международными спецификациями уже на этапе составления коммерческого предложения. Неопределенные требования и ожидания, которые продолжают расти на этапе отбора образцов, — самый быстрый путь к повышению цены. Постарайтесь согласовать общий счет, включающий расходы на упаковку, доставку, транспортировку и таможенную очистку. Никогда не платите заранее. Ознакомьтесь с нашими советами по выгодным условиям оплаты здесь.
• Проверьте график производства вашего поставщика, чтобы убедиться, что вы не попали в двойное расписание. Некоторые китайские оптовые поставщики ведут двойное бронирование, чтобы избежать потери бизнеса в случае, если заказ не будет выполнен или задержится.
• Не стоит слепо перекладывать доставку на плечи поставщика. Они могут быть не склонны предлагать вам самые выгодные тарифы на перевозку. Вы можете выбрать перевозчика самостоятельно или поручить это своему агенту по поиску поставщиков. Когда Sourcing Allies занимается доставкой, мы предлагаем наиболее выгодные и экономичные решения. Допустим, клиент просит срочно и внепланово отправить часть его товара. Мы организуем быструю авиаперевозку для удовлетворения срочных потребностей, а остальной груз отправим морем. Мы также можем организовать приоритетную перевозку или отправить груз клиента первым с корабля.
• Обратите внимание на время выполнения заказа (время от начала производства до поставки). Учитывайте время, которое потребуется вашему китайскому оптовому поставщику для получения сырья, доставки его на завод, производства продукции и ее отгрузки. Учитывайте возможные задержки, связанные с праздниками (Китайский Новый год, Золотая неделя) и пиковыми сезонами отгрузок.
• Перед тем как товар покинет Китай, убедитесь, что он соответствует стандартам вашей страны, в том числе по безопасности и интеллектуальной собственности. Отправка товара обратно почти всегда является неэффективным решением.

Отгрузка продукции

После того как продукция готова, ее нужно отправить — но кому? Если вы являетесь продавцом FBA, у вас есть два варианта (это справедливо даже в том случае, если бы Sourcing Allies занимался доставкой для вас).

1. Китай — Amazon FBA
Производитель/поставщик отправляет ваши запасы непосредственно в центры выполнения заказов Amazon.

Преимущества

• Товары быстрее попадают на Amazon, и вы можете начать продажи гораздо быстрее.
• Если у вас ограниченный бюджет, консолидированные поставки из Китая помогут вам сэкономить на расходах.

Недостатки

• У вас нет возможности проверить качество товара до того, как он поступит в Amazon.
• Вы не можете контролировать, выполнил ли ваш поставщик требования Amazon по упаковке, маркировке, доставке и штрих-коду.
• Amazon может потребовать, чтобы грузы каждый раз отправлялись на разные склады.

2. Отгрузка самому себе/посреднику
Производитель/поставщик отгружает товар вам или назначенному вами посреднику. Затем вы или посредник отправляете товар в Amazon.Advantages

• Вы можете проверить товар на предмет его соответствия вашим требованиям к качеству.
• Вы можете убедиться в том, что груз соответствует требованиям Amazon к упаковке и отправке, что снижает вероятность его отклонения.

Недостатки

• Транзитное время больше.
• Нанимать посредника — значит платить ему.
• Если вы делаете это сами, то это требует времени и усилий.

Необходимо избегать некачественной продукции. Убедитесь в том, что вы выполнили домашнее задание и связались с правильными поставщиками.

Сделано в Китае: Можно ли доверять продукции?

Продажа некачественной продукции на Amazon чревата многочисленными последствиями:

• Жалобы и плохие отзывы
• Частые возвраты и низкий уровень продаж
• Снятие товаров с продажи
• Приостановка/деактивация учетной записи Amazon

Когда речь идет о поставках из Китая, бытует мнение, что «made-in-China» — это низкое качество, однако ситуация постепенно меняется. Некоторые проблемы с качеством товаров, поставляемых из Китая, действительно возникают, наряду с другими проблемами. К счастью, большинство из них имеют простые решения.

• Золотая проба: Образец, присланный поставщиком, идеален, но остальная продукция ему не соответствует. Чтобы избежать этого, будьте предельно конкретны в отношении качества продукции. Изложите их в письменном виде, четко и подробно. Разумеется, перед размещением заказа необходимо проверить поставщика.
• Ча Бу Дуо: Китайские агенты по поиску поставщиков боятся этой фразы, которая переводится как «достаточно близко». Например, производитель поставляет товар, который явно не соответствует определенным техническим требованиям, но настаивает на том, что он достаточно близок. Справиться с этой культурной причудой непросто. Но опытный агент по поиску поставщиков может найти выход из положения.
• Проблемы с качеством: Некоторые проблемы с качеством неизбежны. Но при правильном сотрудничестве между вашим агентом по поиску поставщиков и производителем можно устранить даже кажущийся невозможным недостаток. Компания Sourcing Allies столкнулась с такой проблемой в одном из недавних проектов, связанном с литыми компонентами. Компонент имел неравномерное покрытие поверхности, в то время как заказчик хотел получить высокое покрытие. Недостаток конструкции — линия раздела, на которой соприкасаются две половины литой формы, находилась на видимой поверхности — и необходимость чрезмерной полировки для исправления этого недостатка привели к тому, что деталь имела не слишком эстетичную поверхность. К счастью, мы обнаружили проблему на этапе отбора образцов. Для ее устранения мы модифицировали инструмент таким образом, чтобы линия раздела приходилась на скрытую от глаз поверхность. Результат: Мы получили желаемое качество обработки, а снижение стоимости полировки компенсировало затраты на замену инструмента.
• Изменение цены: Часто поставщики повышают цену на продукцию после подписания контракта, поскольку не до конца понимают требования покупателя, которые могли быть четко доведены до них, а могли и не быть. Ответ, опять же, заключается в том, чтобы изложить все в письменном виде.
• Культурные особенности: Работа с китайским оптовым поставщиком, в отличие от европейского или американского, существенно отличается. Их подход и отношение к делу отличаются. Мы заметили, что поставщики из Азии не любят задавать вопросы и информировать клиентов о задержках и проблемах. Они считают, что это плохо отражается на них самих. Если дать поставщику понять, что вы приветствуете его вопросы, это может избавить вас от многих проблем в дальнейшем.
• Задержки: Задержки в производстве — это само собой разумеющееся. Обязательно отправляйте поставщику частые напоминания через своего агента по поиску поставщиков. В то же время разумно подходите к срокам поставки и давайте поставщику достаточно времени для закупки сырья, изготовления или заказа компонентов, производства или приобретения конечного продукта и его отгрузки.
• Вопросы упаковки: Хороший товар может превратиться в мусор, если он не упакован таким образом, чтобы выдержать длительное путешествие за границу. Перед отправкой убедитесь, что ваш груз упакован в соответствующие экспортным требованиям коробки, закреплен на поддонах и правильно уложен в контейнеры. С Sourcing Allies вы можете рассчитывать на то, что ваш груз будет упакован на паллеты.

Контроль качества является важной частью процесса поиска поставщиков.

Вам может потребоваться контроль качества

Ваш товар прибыл из Китая, вы обнаружили, что он не соответствует требованиям, но что-либо предпринять уже поздно. Контроль качества до того, как товар покинет Китай, — лучший способ избежать подобной участи. Вы можете провести ее самостоятельно. Еще лучше нанять компанию, специализирующуюся на этом, или попросить своего агента по поиску поставщиков сделать это за вас. Большинство фабрик открыты для проверок качества. Избегайте тех, кто проявляет сопротивление. Хотя проверки и увеличивают ваши расходы, они того стоят:

• У производителей может возникнуть соблазн использовать дешевые и некачественные материалы, если это не будет проконтролировано
• Дешевле и проще устранить проблему до того, как продукция будет отгружена.
• Переделка бракованной продукции нерентабельна для поставщика. Кроме того, в Китае редко возвращают деньги. Лучшее, на что вы можете рассчитывать, — это кредит на следующий заказ, если вы хотите продолжать работать с тем же поставщиком.

Существует три типа проверок контроля качества:

• Предпроизводственная подготовка: Прототипы / образцы проходят проверку.
  Производство: Инспектор проверяет первые несколько готовых изделий.
  Предотгрузка: Инспектор посещает завод в Китае, когда заказ выполнен на 80%-100% и готов к отгрузке. Это единственный вариант, предусматривающий полную проверку, и, естественно, самый дорогой.

При посещении выбранного вами завода в Китае инспектор по контролю качества проводит следующие проверки:

• Количество: Они проверяют количество заказа. Они также следят за тем, чтобы количество товара в одной коробке было одинаковым и соответствовало требованиям Amazon к упаковке и подготовке. Например, если имеется 500 единиц одного и того же товара и пять картонных коробок, то в каждой коробке должно быть 100 единиц товара.
• Соответствие: Инспектор проверяет стиль и цвет товара в соответствии с вашими спецификациями. Он также проверяет соответствие требованиям к маркировке, упаковке и транспортировке. Например, компания Amazon требует наличия читаемых, сканируемых этикеток с белым фоном. Кроме того, компания требует проведения испытаний на падение коробки, чтобы определить, выдержит ли груз неаккуратное обращение во время транспортировки.
• Качество изготовления: Инспектор проверяет внешний вид и основные функции продукта.
• Функция: Проводится более детальная проверка функционирования продукта.
• Прочие: В зависимости от типа изделия могут потребоваться дополнительные проверки. Вы можете предоставить своему инспектору по контролю качества подробный список проверок.

Финансирование заказов

Закупка товара из Китая или откуда-либо еще, расширение ассортимента и развитие бизнеса — все это требует денег. Большинство продавцов Amazon начинают с малого и не имеют кучи денег. Времена сейчас особенно тяжелые. Они могли бы пойти по классическому пути привлечения капитала — получить банковский кредит. Однако мы заметили, что традиционные банки неохотно кредитуют малые предприятия. К счастью, варианты кредитования все же существуют:

• Amazon Lending: С 2011 года компания Amazon предоставляет малым предприятиям кредиты на суммы от 1 000 до 75 000 долл. в рамках этой программы, действующей только по приглашениям. Чтобы получить приглашение на свою учетную запись Seller Central, необходимо иметь приличные продажи и отзывы в течение как минимум 12 месяцев. Процентная ставка Amazon по таким кредитам составляет до 16%, а срок погашения, по словам заемщиков, — 12 месяцев. Процесс подачи заявки прост и полностью цифровой.
• Кредитная линия: Кредитная линия работает как кредитная карта. Единовременная выплата средств, как в случае с кредитом, не производится. Вместо этого вы получаете возобновляемую кредитную линию. Когда вы выплачиваете сумму, она снова становится доступной для снятия. Продавцы Amazon могут получить от 5 тыс. до 5 млн. долл. в рамках таких кредитных линий. Кредиторы могут взимать ежегодную плату помимо процентов. Одна из таких кредитных линий создана в собственной конюшне Amazon в партнерстве с Goldman Sachs. Кредитная линия Marcus, как она называется, предлагает до 1 млн. долл. по процентным ставкам от 6,99% до 20,99%.
• Торговый денежный аванс: Это авансовый платеж под будущие продажи, подходящий для предприятий с большими объемами продаж по кредитным картам. Кредитор взимает фиксированную плату и не начисляет проценты, а в качестве оплаты берет процент от ежедневных или еженедельных продаж. Продавцы могут получить кредит на сумму до 250 000 долл. Срок погашения обычно составляет не более 18 месяцев.
• Пиринговое кредитование: Вы получаете заем не в банке, а от частных лиц, с которыми вас свела судьба на платформе однорангового кредитования (P2P). После того как вы разместите на сайте кредитора необходимую вам сумму и процент, который вы готовы заплатить, потенциальные инвесторы примут участие в торгах на ваш кредит. Кредит P2P дороже обычного кредита и требует высокого кредитного рейтинга.
• Факторинг: Вы привлекаете средства, продавая свои счета факторинговой компании, которая затем собирает платежи с ваших клиентов. Это простой способ быстро получить деньги. Большинство компаний взимают общую плату за факторинг, но некоторые могут также взимать плату за перевод денег и операционные расходы.
• Кредиты Sourcing Allies: Мы предлагаем клиентам краткосрочные кредиты (на срок от 30 до 60 дней) на индивидуальной основе.

Индивидуальный брендинг

После того как ваши потребности в денежных средствах будут удовлетворены и вы начнете регулярно продавать товары на Amazon, вы, возможно, захотите поднять уровень и создать свой собственный бренд с фирменным наименованием, логотипом и специально разработанной упаковкой. Успешность бренда заключается в том, чтобы предоставить покупателям более комфортные условия для совершения покупок и, как следствие, повысить уровень продаж. Существует два способа создания бренда на Amazon:

Реестр торговых марок Amazon

Эта программа позволяет владельцам торговых марок, имеющим регистрационный номер товарного знака, зарегистрировать свои марки на Amazon. Процесс регистрации прост. Преимущества включают:

• Более широкий доступ к объявлениям о товарах и контроль над ними, благодаря чему ваши покупатели всегда видят точную информацию о товаре
• защита объявлений о товарах от других продавцов. Реестр торговых марок является средством защиты от подделок и саботажа
• Расширенное содержание бренда, т.е. возможность предложить покупателям более подробную информацию о ваших товарах в наглядной форме (с помощью изображений и текста)
• Повышение коэффициента конверсии, когда большее число покупателей преобразует посещение сайта в реальные продажи
• Быстрое одобрение рекламных объявлений компанией Amazon

Любой продавец, зарегистрированный в Brand Registry, может открыть магазин Amazon Store. Это продукт самообслуживания, который позволяет владельцам брендов бесплатно разрабатывать, курировать и создавать многостраничные магазины для своих брендов и товаров на Amazon. Владелец магазина имеет множество преимуществ:

• Представление вашего бренда покупателям с помощью персонализированных изображений, видеороликов и текстов
• Повышение узнаваемости бренда с помощью собственного веб-адреса (amazon.com/YOUR BRAND) и настроенного магазина
• Предоставление покупателям расширенных возможностей для совершения покупок на мобильных и настольных компьютерах
• Направление покупателей в ваш магазин с помощью спонсируемых брендов и рекламных кампаний
• Оптимизация рекламы с использованием ценной информации (продажи, посещения, просмотры страниц) с панели Stores insights dashboard.
• Создать собственный магазин очень просто и не требует знаний в области кодирования

Итак, вот и вся необходимая информация о том, что нужно для того, чтобы стать продавцом Amazon и поставлять товары из Китая.