После заседания суда по делу МАРТ — «Евроторг» Андрей Широких ответил на вопросы журналистов. Его спросили, не пожалел ли он, что ввязался в эту «войну».
Меня никто не спрашивал. Это была необходимость на тот момент. Еще раз повторюсь: был стоп отгрузок практически по всем поставщикам.
По словам Широких, отгрузки восстановились, когда в дело включился МАРТ. Одна из причин, по которой он не стал писать заявление о привлечении «Евроторга» к административной ответственности, заключается в том, что некоторые товары стали закупать по прямому импорту.
На сегодняшний день мы практически даже не зависим от дистрибьюторов.
Что касается применения крупными игроками рыночной силы, Широких так сказал об этом:
К сожалению, такой соблазн появляется у каждого ретейлера, когда он приобретает долю на рынке более 7%. Гораздо легче вести переговоры…
Андрей Широких признался, что, конечно, тоже хотел бы дойти до такой мощи, когда компания может себе позволить наценку 90% на кетчуп, как это есть в сети «Евроторга».
Но обещаю, что мы такой наценки ставить не будем.
Широких не имеет информации о похожем давлении «Евроторга» на другие местные сети.
Не представляю, почему выбрали нас. Мне кажется, это из-за вирусного названия (магазины «Два Гуся». — Прим. Office Life).
При этом он признает, что «Евроопт» задал иную культуру и стандарты торговли:
Это был совершенно другой стандарт и уровень торговли… Позиционирование на полках, самообслуживание. То есть много-много всего. Много трендов. Проведение акций. Действительно можно было много чему поучиться.
Андрей Широких считает, что мелкие магазины могут остаться на рынке. В противоположность крупными сетям они могут переформатировать ассортимент. Например, у крупных игроков продаются майонезы, которые перевозятся по жаре в 30 градусов и не портятся несколько месяцев. Мелкий формат может предложить нечто другое. Например, фермерские продукты.
Есть еще очень много неосвоенных у нас направлений. Экопродукты…
Некоторые небольшие магазины могут выигрывать благодаря своему выгодному расположению. Широких отметил, что сейчас у него пока нет большого различия в ассортименте с «Евроторгом»: плюс-минус 15%. Предприниматель считает, что крупные сети сейчас часто уходят в сегмент готовой еды.
